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百工吉 SEO

上海百工吉科技中心成立于2019年8月。对上海本地企业的网站设计制作、网络运营、电脑维修、数据恢复、综合布线、监控安装调试、3D演示动画制作、3D打印建模、制作服务服务。

公司自成立以来已为多个行业的客户提供服务,涉及领域有:机器人行业、电缆行业、通讯行业、五金行业、医疗行业、试管婴儿行业、养老行业。为本地区企业打开全球市场提供了有效助力。

公司以市场运筹为主要优势,以为工业企业降低采购成本为宗旨,遵循市场规律,与客户达成互惠共赢的合作关系。

  • 地址:上海市浦东新区惠南镇城南路168号

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业绩效果 Achievements

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SEO概论 The Truth

零、SEO的困惑

为什么SEO岗位的流动性很大?
为什么SEO人员很难出成绩?
为什么你招不到优秀的SEO?
...
耐心读完,你就明白了。

你在百度上能搜到的,只有SEO教程。如果我不告诉你这些,可能永远也不会有人告诉你SEO岗位的意义所在。你在招聘的时候,岗位描述、职位定义都是照别人抄的吧?

如果你读懂这篇文章,或许你就能明白SEO应该招什么样的人、设什么样的条件、开什么样的薪水,或者,究竟要不要设这样一个岗位。

以下内容以百度为SEO默认环境。

一、为什么你招不到优秀的SEO?

“规避风险”是生意中的头等大事。SEO,是一个不确定事件。也就是一个“大风险”因素。

在数万家同行竞争企业中,你如何相信偏偏你请的SEO专职人员能够把你的关键词排到一位? 如果他可以把不确定因素变为确定因素,他身上应该是自带“主角光环”的。

也就是说:真正把案例得极好的人,没有必要求职!(SEO不是一般的文职,而是可以有独立接单能力的,如果一个人把SEO做得很出色,他完全可以自己独立出来。)

二、为什么SEO岗位的流动性比生产线还要高?

所有的SEO,全部都是在碰概率!没有人可以保证100%成功。这个岗位能做的,只是降低失败概率。

一般来说企业聘请一个SEO的试用期不会超过3个月,而3个月要把新热门关键词做到前3页,几乎没有可能。等到试用期过了,他就会被开除。但也许过半年,关键词自己就上去了。这就是一个炮灰岗位。

比如:有一家公司给我开的岗位转正条件是:80个行业热词排第一。如果我能在3个月内做到,我何须找工作?直接卖广告位即可!

三、为什么招聘SEO岗位的公司都是小公司?

SEO很多时候是小公司不得已的选项。大公司有完整的上下游渠道,只要供应链稳定就不会影响到业务,况且大公司(比如联想)本身自有品牌规模效应,百度对它的业务影响微乎其微。大公司需要的是水军、公关。(影响力不是问题、问题是形象是正面还是负面。)

而小公司缺乏资金、缺乏人脉。自身品牌脱离了百度可能会被完全淹没在信息海里。所以,SEO常常被当作救命稻草。

那些第三方培训公司、咨询公司也正看中了小公司的这个痛点,对SEO的效果大肆宣扬。于是让越来越多的小公司相信SEO可以挽救他们的生意。

四、SEO是“低成本”推广吗?

从SEO概念形成的那天起,“低成本”就是它的标签,这个误解可谓根深蒂固。

由于以上第一条、第二条原因(SEO是概率行为),任何人都无法给SEO效果一个确定的预期。所以,“人力成本”占了很大一块。假设岗位工资是6万元/年,那么这6万元投下去,也只是博一个概率,而不是一定有回报的。

而小公司对于订单的饥渴程度,决定了他们不会容忍一个短期内见不到效果的SEO人员存在。

如果搞错了这个概念,你绝对会很失望!

你也一定听说有些公司使用“SEO人海战术”,一个部门20多个人。那就和“低成本”更不搭边了!有这些钱去博一个不确定的结果,何不做SEM?效果立竿见影。是不想让百度赚钱吗?

五、是不是任何行业都适合SEO?

并不是。

比方说,我有个同学是做矿产生意的,他的客户圈子全国加起来总共十几个人。如果他去做SEO,亦或SEM,那么就纯粹是跟钱过不去。

比方说,有一家做“牡丹油”的公司给我发过面试邀约。他们的产品是纯粹的“蓝海”。如果世界上还没有多少人知道“牡丹油”,那么谁会去搜“牡丹油”呢?蓝海就是“垦荒”,等你把荒地开垦出来,后面就是别人来跟你抢地盘了。而“橄榄油”、“亚麻油”市场已经被开发出来,所以可以尝试,但受众多数是经销商、代理商,最终客户则会去淘宝、京东。

一个没有竞争的市场,预先花少量的资金埋下伏笔是不错的选择,但花高额聘请专业SEO人员去做,那就纯粹是浪费了。还不如招几个微信推广专员、线下业务员更实在。

所以,我们在选择SEO客户的时候,会对客户行业属性预先做甄别,以免大家最后都不愉快。不论是否合作,交个朋友总是好的(可以在商业模式上探讨一些话题)。

六、为什么有人宣扬SEO是无所不能的?

因为他们是“既得利益者”。

这些人一般在咨询公司做培训师,像“某某资讯”、“某某网络科技”。如果他不说“SEO万能”,就不符合他的身份。

培训行业潜规则:

没有一种推广方式是“万能的”!

百度只是一个“环境”,如果某些产品的客户并不会在百度上搜索,那SEO还有什么意义?

七、“预充值SEO”究竟靠不靠谱?

时下很多自称能帮你排第一位的“预充值”公司,其本质上都是在拉资金,跟P2P毫无二致。

试想:全国上万家预充值类SEO公司,每家公司都声称能排第一,那应该信谁?(他们的成功案例都是假的)

再者,他们声称靠“机器人点击”来拉高排名,假设有效,这种行为也是直接跟百度抢饭碗。百度已明文通告此类行为属于违规,所以即使有效果也不可能长久。一旦充钱,你可能越陷越深。你充进去的钱实际上是收不回来的。

八、SEO和SEM为什么不可分离?

前面说过,SEO并不是低成本推广。实际上,SEM也并不是烧钱项目。SEM“烧钱”,这是另一个误解。

既然SEM烧钱,为什么很多企业前赴后继?

你做得不好,不代表别人做得不好。SEM同样有另一套潜规则。你不了解而盲目投钱,就跟盲目招聘SEO人员一样,注定要失望。

SEM决定了SEO岗位工作的有效性。很多企业会去“猜”关键词,尤其是一些咨询公司要求客户公司的老板自己定义关键词,这是误导。客户真正搜索的关键词,是你无法猜到的。“猜”是一个不确定动作,也就是“小概率事件”,小概率意味着大风险。

比方说,我花2年时间把“南汇水蜜桃”这个主关键词优化到百度第一位,结果是一个客户都没有。最终客户都来自我的一篇旅游向导“南汇水蜜桃农家乐攻略”,而且是写在博客里的一篇我并不重视的文章。

通过SEM获得的有效关键词,可以给SEO提供明确的优化方向,从而节省企业的成本,也不去浪费SEO人员的青春。

一句话:不要猜!

九、SEM和SEO哪一个更重要?

SEM更重要!

SEM是SEO的前置岗位。如果SEM做得很失败,SEO基本没有成功的可能性。一种情况是行业属性不适合,另一种情况是SEM无法给SEO提供明确的方向,回到“猜”的动作上。

每个行业的SEM都是有明确的“投入产出比”的,这是统计学结果。你的产出水平低于行业水平,只能说明你的SEM人员有问题,或者公司有问题,导致SEM人员无所作为。

SEM工作具有统计学意义,跟销售、文员一样都有行业普遍的参考系。所以,是一个可以常设的岗位。

SEO工作是一个偏差很大的岗位,无法给出明确的统计参考,所以是一个风险很大的职位(就像一场赌博),绝大多数人没有“主角光环”(大多数人以失败告终),否则像SEO这样“零投入、高产出”的岗位,岂不是人人都可以当老板自立门户?

一个能够“零投入、高产出”的人,他为什么还要找工作?

十、既然SEO成功了,是否可以取消电话推广?

举个反例:百度自己就是SEO/SEM的庄家、大赢家,为什么百度自己的业务开发反而主要是靠“骚扰电话”?

百度只是其中一个市场“环境”。市场环境不是唯一的,而每个环境下都有各自的规则、潜规则。

切莫忘记:做生意除了赚钱,最重要的是“规避风险”。

十一、SEO外包潜规则

有很多声称自己能100%成功的SEO外包公司。

十二、公司自己聘请SEO人员会比外包SEO更可信吗?

不少公司都觉得,一件事情由公司内部人员自己操作会比较可信。这的确是常规的逻辑,无可争议。

“靠不靠谱”,其实是信用问题。很多老板都会担心外包公司会泄露自己的内部机密,在当下社会缺乏商业信用的情况下项目外包的确是一件风险比较大的事情。

SEO和修电脑不一样。尽管把修电脑的事情外包出去的话,公司100%会被坑,但绝大多数企业还是会选择外包。为什么?因为看得见,摸得到。尽管价格不菲,但依然让人感觉安心。

SEO的过程很虚幻,看不见,摸不到,只能等待一个结果。修电脑起码还能知道过程,但SEO本身是营销战略、战术、电脑技术的混血,而搜索引擎公司不会把自己的内部规则公布于众(那等于把饭碗让别端着),所以,专业的SEO工作全凭经验、智慧,外行人就更看不懂了。即便是计算机专业出身的人,没有三年五载的沉浸,也会感觉云里雾里。

所以,如果你是人事、或者老板,你怎么掌控你手下的SEO人员?你不懂岗位属性和工作规律,也不懂技术,那就根本不可能掌控他,甚至连他在做什么都不知道。

而如果你自己接受过某些培训公司的培训,认为SEO的工作就是A、B、C,你按照培训公司的套路给你的SEO人员布置具体的工作内容,那这个SEO人员的创造力就完全被抹杀了!你指望他按照你的套路能做出什么成绩?

你觉得一个专业的SEO人员会看得起一个在他面前自称“北大青鸟毕业”的人事卖弄“专业”吗?

一个简单的逻辑,你自己想想: 培训学校里出来的人,大家都学了一样的东西,谁会比谁更好一些?真正的本事,是用来放在课堂上公开的吗?

而你对SEO岗位的不了解,自然会对他抱以怀疑的态度,最终会导致SEO人员的焦虑,也对你产生不信任感。员工忠诚度就无从谈起。

所以,相对于SEO外包,直聘的SEO人员既没有技术上的优势,也没有资源上的优势,更没有安全上的优势。更糟糕的是,他还不得不参与公司内部的人事斗争,卷进各种利益纠葛里,哪里还有心思做正事?

说到这里,别忘了,SEO外包也是正式签约的!但上述问题很少发生。(除非是那种以SEO名义圈钱的充值类公司和广撒网不干事的套路公司)

同样的,直聘SEO在成本上也没有任何优势!而在那些只招聘一个SEO人员的公司里,SEO人员不被理解、信任是常事,孤独感始终伴随,他能像其他岗位一样轻松地融入团队么?

十三、我们的合作方式

13.1 项目经验

我们对全行业的网站进行了普查,发现绝大多数网站都存在问题。曾经想不通那些能把排名做到30页以后的公司是怎么做到的,简直匪夷所思。调查后就明白了,原来多数公司的网站结构都不符合规范,漏洞百出。

截至2021年,我们的所服务的客户已达到32家。项目数量跟公司人员配比同步。

13.2 服务内容

1)网站制作

与我们合作的公司,网站必须经我们手制作。不一定做得好看,但在结构上一定符合搜索引擎的收录标准。我们崇尚UNIX哲学,对后台的简洁、高效十分在意,因此如果旧网站结构有问题,我们会建议重构网站。

如果你的网站是织梦、帝国后台,我们可以根据情况直接修改老网站。

我们常用的后台有:Typecho、Wordpress、DedeCMS、Drupal、Ecms。我们会明确告诉你,你的网站适合用什么后台,而不是拿别人的东西谎称自己的,然后修改得乱七八糟。

其中,DedeCMS你可能会听说漏洞很多,我们有成熟的解决方案。

提示:不要去相信“营销型网站”、“模板型网站”这些概念,这些都是一些营销公司提出来的伪概念。如果你不想做网站,去B2B网站上注册一个商店(所谓的模板型网站),只要客户能搜到你,也是可以带来订单的。

2)SEO外包

以客户订单为目标,对网站进行运营。主要为技术处理和文档撰写。

订单量是我们最终要达成的结果,所以我们不是以“流量”、“权重”、“主关键词排名”为衡量标准的,这一点请注意。这是我们与其他公司、个人的最主要区别。

所以,我们会对客户的行业属性进行甄别。并不是所有公司都适合成为我们的客户。

3)服务器、域名托管

网站基础设施建设和网站安全是我们的基本功。村长的老本行就是卖服务器。

有很多客户会忘掉自己曾经有过一个网站,结果网站到期了没续费,就被系统删除了。如果有专人管理,就不会有这样的情况发生。

3)SEO培训

其实,SEO人人都可以做。业内有一句颇有道理的话:不做SEO,就是最好的SEO。其意义是: 如果你专注于内容原创,即便你不懂任何技术,也会有成功的概率。

如果我们把SEO的基本方法传授给公司里的业务人员,让他们自己开发市场,必然事半功倍。既节约了公司开销,又让业务人员多了一份主动性,而不是等着SEO/SEM赏饭吃。

13.3 收费标准

1)网站制作:

4000元/首年,含域名空间。续费:空间+域名 800元/年

2)SEO外包:

定额收费:20000元/年。比例收费:4000元/年+提成。提成按该行业销售人员普遍提成的30%结算。

3)SEO培训:

1200元/次,不限人数。不接受第三方委托培训,只对自己的直接客户负责。

4)成本比较:

在上海招募一个专职SEO 6000~8000元/月。还不一定会有效果。

我们这里的成本是2000元/月,每人负责3~5个网站。(请一个修电脑的兼职也要1800元/月)

一句话概括:我们就是你的外挂部门。你不需要担负在职员工产生的各种风险。还可以以1/3的价格获得一个团队的支持。

还有一点,每种产品,我们只接纳一个客户,比如你是做阀门的,那么我们不会接受其他阀门公司(为了你,我们与全世界为敌)

13.4 为什么别人做网站起价3万,我们只要4千?

别人要急着上市,而且公司规模大,内耗高。我们只需要人员的基本收入+保险就OK。况且,我们优先接纳上海本地公司客户,这层关系决定我们不能忽悠。对我们长远发展是有好处的。

当然,也有些人报价2000以下的。历史上报价2000以下的都饿死了。人工与收入无法匹配则不可持续。

SEO并没有“完美的创业方案”,具有一定的失败概率。因此,对于一些重点项目,我们会从多角度入手,以其增加整体的成功概率。

十四、对SEM/SEO岗位设定的建议

SEM的工作复杂程度并没有大家想象的那么简单(就跟采购一样)。SEM是另一种形式的采购,关键词也是一种商品,也有性价比。

百度后台有3套报表要同时对照查看:一套是流量统计报表、一套是关键词价格报表、一套是转化率报表。他们分别在 tongji.baidu.com 、www2.baidu.com 、百度商桥。

任何一份孤立的报表没有实际的参考价值,必须对照才能看出问题,最好是实时对照。所以,SEM岗位其实应该多加2个显示器(你觉得奢侈吗?我不觉得。跟订单量比起来,显示器和显卡的成本可以忽略)。

对于没有做过SEM工作的公司,不建议直接聘用SEO岗位。SEM就是前期调查,没有做过调查直接上项目是盲目的行为。

SEO岗位不应该只聘1个人。前面说过,SEO是一个没有参照系的岗位。不管他很用心地做,还是混日子,你都看不出来。问你个问题:“你所做的事情老板都看在眼里”,如果老板看不懂怎么办? 所以要至少2个人,相互比较,相互监督。

SEO岗位的试用期至少3个月,如果3个月他能完成一定的目标,就把合同签长一点。因为这是一个需要长期酝酿的工作。如果试用期少于2个月,你会发现,不管你换多少人,没有一个能够达到你的预期。

不要把目标设得太高。就像前面说的:有一家公司给我开的岗位转正条件是:80个行业热词排第一。当时就笑傻了。来你这里面试的人即便再优秀,也只是一个凡人,也是用青春汗水帮你堆砌一个“可能性”,所以不要急于求成。

SEO职业有天然的“焦虑情绪”,绝大多数无法克服这种情绪的人会主动加班,即使不在公司,也会带到家里。而根据经验来看,这种加班是毫无意义的。所以不要给他们太大的精神压力。(每一个SEO在3个月未见效的时候,情绪或多或少会出现问题)

十五、寄语和展望

我在读硕士研究生的时候,主要研究方向是商业模式(套路)。

此前钻研过管理学、经济学、计算机编程和应用,加上经年累月的实践,才有了以上总结。如果没有经济学和管理学基础,恐怕也只能和其他人一样,每天混搜外/落户/V2EX、打听“百度什么时候大更新”、反反复复地在关键词设置、伪原创、友情链接之间兜圈子,然后刷着统计报表,感慨时运不济。

所以,恐怕世上没有第二个人能告诉你问题出在哪里。

对于年轻人,SEO可能不适合作为一份终身职业。别忘了SE,代表的是Search Engine。它是在搜索引擎环境下才有意义的。这个时代科技创新那么快,万一在你年龄增大却还没退休的时候,搜索引擎被另一种更好的技术取代,SEO失去了存在价值,那时候你怎么办?

前面说过:其实人人都可以做SEO,它也可以跟技术无关。

如果把SEO作为IT技术的一种实际应用,或者,销售人员的附加技能,则更加具有现实意义。它并不适合作为一种“职业”。由于它巨大的不确定性,所以市场上就存在两个极端:运气好,一夜暴富;运气不好,天天吃灰。

所以,我们研究的主要方向就是排除不确定性,用时间、大数据把目标范围缩小。

我们也没有必要把搜索引擎太过神化,其实它的老祖宗就是图书馆的检索系统(先是手工的,再是计算机的),你明白了图书馆检索系统的工作方式,也就差不多懂了搜索引擎的本质。

但愿从这篇文章开始,大家对SEO工作有一份更加理性的认识,让行业走向规范,使更多年轻人和企业业主少走弯路。

最后一点:SEM(关键词采购)和SEO(关键词技术)不要一个人同时兼。两种思维方式是有很大差别的,能够同时驾驭两种思路的人只有:人格分裂者。或者,必有一件事情他做不好。

SEO培训受否值得

作为福利,很多公司会送员工去培训机构进行培训,时下“SEO培训”也十分火热。就其初衷而言,自然是一番好意。但结果往往差强人意,甚至会误导企业的营销走向。

“公共培训”,不可能告诉学员真正的“内幕”、“潜规则”、“陷阱”,而只会对一些基础的常识进行培训。试想,如果你自己开了一家培训机构,你会告诉学员这个市场的真实情况吗?一方面,为了树立你自己“正面形象”,你只会宣扬“真善美”的东西;另一方面,如果学员掌握了真正的要害,有一天他成为你的竞争对手你该当如何;还有,培训班的老师每天只在研究怎样在课堂上获得喝彩,怎样讲好每一句话,哪有时间去市场实践?所以老师本身的能力和素养是值得推敲的。

结果是,员工培训完以后,都是“一身正气”,却不堪大用。回来还是只能打下手。“实践出真知”,培训只是用来打基础的。

市场上就存在一家靠SEO培训上市的公司。说是培训,实际上更像传销。这家公司并没有线上推广的实力,做出的案例都一塌糊涂。但他线下“拉人头”的能力强,有组织有计划地用人拖人的方式专门做“会销”。

所谓“会销”,就是类似开大会的形式。特点如下:

这就是最成功的SEO“培训”的运作模式。不过说是“培训”,更像是“洗脑”。

而你,经历过这样的“培训”后,在“老师”们的吹捧下,会极度膨胀,以为自己对SEO了如指掌,只需要招聘一个具体操作的人了。

后面就不用多说了。

成功执行SEO的公司只有2种情况:

那么,你是哪一种?

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家门口的专家!